【产品】渠道门槛比较高

    渠道门槛比较高

我们品牌定位是高端的，而高端产品的卖法与中低端产品的卖法是截然不同的。因此我们更多会走渠道，特 别是设计师渠道。这几年我们在零售板块的增长非常快，跟我们长期坚定不移地走设计师路线是有关系的。在博德的终端销售份额里，家装设计师占零售板块的60-70%，有的区域甚至更多。

我们对这个渠道一直比较重视，特别在2005年以后，之前工程方面的产品多些。2005年以后博德向工程、零售两大板块进行战略转移，仿古砖、瓷片、精工玉石三代、四代、五代等产品的陆续推出，适合零售的产品出来后，我们更关注设计师渠道。

行业做设计师渠道的方式有很多种，但系统去做的不多，从某种程度来说还停留在自然推广，即经销商有这方面资源本来就要做这个渠道时在推，比较零散，没有站在一个致高点、一定的高度，整体的策略、方向、系统性上有待加强。虽然博德也不是做得很强，但我们的方向很明确，知道自己第一步该怎么走，第二步又该做什么等等，按照企业自己的计划在开展。

博德在设计师渠道比较受欢迎的产品是品牌的核心产品，即精工玉石品牌里的产品，包括珍石、原石等系列，设计师的接受度很高。博德一直在走差异化战略，包括我们的产品，精工玉石板块上的差异就很大，不仅领先行业，更具垄断性地位。

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