【产品】新品上市能否推动销售增长？

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    新品上市能否推动销售增长？

每年的“五一”小黄金周都是许多商家必争之地，商家通过推出一系列促销活动和推广活动，希望能在“五一”期间多淘点金。而推出新品更是各大商家“五一”促销的一大杀手锏，商家利用消费者喜新厌旧的消费心理，期望能很好地促进店面的销售量。但推出新品是否真的能获取消费者的芳心？

新品泛滥

据对部分城市的调查结果显示，大概有7成的商家在“五一”期间推出各自的新品来抢占市场份额。目前，频繁推出新品的品牌都是陶瓷行业中的龙头品牌，例如冠珠、罗马利奥、欧神诺等品牌。这些企业本身具有良好的产品开发能力，而且具有一定的资金实力，因此是陶瓷市场上推新品的主力军。

新品需求各有不同

消费者对于新品的反应也是各有不同，有些消费者是非常喜欢新品，因为新品的花色与纹理较新颖时尚，质量与工艺比旧的产品有所提升，即使价格较高，也愿意为新品买单。但有些消费者目前也并不是以“新”为消费的主导，他们只选择自己看中产品的花色以及质量，新品与否并不重要，这样导致各商家的新品销量在“五一”各有不同。

需理性对待新品

陶瓷经销商对于新品必须要量力而行，才能有效提升销量。有经济实力的经销商可以通过频繁推出新品来扩充自己的产品线，满足消费者不同的需求，并凭借新品上市为店面吸引更多消费者的眼球。而经济实力较弱的商家不易过多推出新品，新品售价较高，容易给商家的经营增添压力。因此，小商家只需把自己的拳头产品推好，适当调整一下价格，同样能与“新品”一较高低。

商家说法

新产品带来新的利润增长点

欧神诺上海代理商梅盛企业销售经理柳育坪

传统的产品基本上能够保证销售额稳定增长，但厂家为满足不同消费者的需求，会不定时地研发出一些新品。对于商家来说，新产品的价格往往是“老产品”的三至四倍，新品既能提高商家的人气更能够增加商家的盈利点，而对于消费者而言，将有更多的选择去打造自己时尚、舒适和亮丽的个性空间。（采写记者：邓雍、王杰、史红双、贾孝红）

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