【产品】陶瓷终端卖场的“卖点”在哪里？

    陶瓷终端卖场的“卖点”在哪里？

受金融危机影响，陶瓷行业终端受到巨大冲击，终端卖场越来越难做，面临产品同质化、工艺设备雷同化等影响，终端卖场到处挂满了彩旗，专卖店的产品，家家都差不多，每次出差终端都有导购问：“我们的产品和人家都差不多，价格却高那么多，这可怎么卖呀？”确实如此，市场上那么多品牌，顾客为什么偏买你的产品？原因只有一个——与众不同！即所谓的“卖点”。

一个企业的产品销售如何和产品概念与卖点有着很大的关系。通常，在营销活动中的“卖点”主要有企业提炼和顾客提炼两种方式。

企业提炼“卖点”

企业提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。厂家提炼的“卖点”主要来源于：第一、企业的硬件设备。第二、企业的软件。软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等。第三、产品本身。主要包括产品的设备、工艺、花色、质量、环保等。第四、赋予产品额外的价值，通过一系列的调研和市场策划，给产品进行“增值”。

再一个就是由顾客提炼“卖点”

(文章来自互联网 源：陶瓷信息)

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