【产品】谈谈品牌再定位的具体策略

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    谈谈品牌再定位的具体策略

谈谈品牌再定位的具体策略

逆向定位策略

创造一个全新的目标市场。在很多行业，大多数企业都会不断扩充自己的产品线，不断为自己的产品增加新功能。当今不少陶瓷厂品牌产品线也在不断延伸，从抛光砖.瓷片到仿古砖,有的还囊括广场砖或外墙砖.耐磨砖。在这种状况下，以欧盟.尼和卡西亚为代表的陶瓷品牌“反其道而行之”，专心专意经营小规格仿古砖产品，也取得了不俗的战绩。逆向定位的实施，往往意味着目标消费者的改变，企业要围绕着新的目标市场，做相应的产品调整和非核心技术范畴的创新。比如在手机案例中，以老人为目标消费者的手机就要变大 （同行业趋势也相反），按键、屏幕、显示字体同样也要变大，原因不言而喻。

分离定位策略

所谓分离定位，就是将产品价值组合的某一价值点分离出来，通过聚焦、放大，从而在原有品类中创造出一个新的细分品类，以激发消费者新的需求 。比如，传统的锅本身同时具有做饭、炒菜、熬汤、热奶等价值点（功能），将这些价值点分离出来以后，就可以形成新的品类。又如，陶瓷产品在终端销售中直接面临着大理石、木地板和墙纸类产品的竞争这样，为了扩大市场份额，陶瓷行业技术人才经过不断的研发，就出现了仿大理石、木地板和墙纸类等纹理的新产品，极大的激发了潜在顾客消费需求，也使陶瓷产品的类别越来越丰富。随着消费能力的不断提高，消费需求日益呈现多元化、多层次的特点，市场进一步细分成为必然的趋势，分离定位也成为主要的创新方法之一。

关联定位策略

打破类别的传统界限，使产品脱离了原有的品类，而与一个新的产品类别建立关联这样可以改变与竞争对手的竞争规则。比如，脑百金的购买者往往不是最终的消费者，作为美容工具的系列产品，普通消费者是不会问津的。这种方式，陶瓷行业也在做积极的摸索和探讨，比如在渠道创新上：新中源陶瓷的团购营销模式在当前国家保障性住房建设政策的号召下，某些陶瓷企业率先选择与一些大型房地产商展开直接合作关系……

成本导向定位策略

如今，随着国内外形势的巨大变化，陶瓷行业的竞争越来越激烈，对全面精细化管理的要求越来越高，厂家控制成本的能力也要加强。比如，小家电类产品，它的毛利润是相对较低的，但还是有不少产业资本来投资这个行业，因为它们有较好的管理水准和成本控制能力。又如，陶瓷行业的“私抛厂现象“，我觉的是行业分工的必然结果，它的产品在终端应该是有市场的，但价格透明度也高这就需要明确自身的定位，加强成本导向管理，不断做强做大自己。象安基·金巴利等这些品牌在市场上还是有一定影响力的。