【产品】添丽贝壳建材李红伟：贝壳马赛克的核心在于改进工艺

    添丽贝壳建材李红伟：贝壳马赛克的核心在于改进工艺

——访江西添丽贝壳建材马赛克厂业务经理李红伟

记者：你认为贝壳马赛克竞争程度如何？贵公司贝壳马赛克的产品有哪些优势？如何扬长避短走适合自己的特色之路？

李红伟：就目前来看，贝壳马赛克市场竞争不大，产品同质化普遍存在。例如，大部分客户在同类型的马赛克厂家间比较价格，取最低价格的厂家作为合作伙伴。因而，我司不断地调整营销的策略，改进工艺是核心，推出更多的技术含量高的产品，避免产品设计的雷同化。当前，贝壳马赛克的产品类型单一，形状多为正方形、长方形、圆形、菱形等。搭配方面，可通过淡水贝与海水贝的混合搭配，降低产品的整体售价，让消费者易于接受。

记者：近期，有商家反映贝壳马赛克的原材料价格上涨了，这样会不会直接增加你们的经营压力？对此，你们有何应对策略？

李红伟：原材料贝壳的价格上涨是从今年5月开始，淡水贝的价格上升了一倍，贝壳马赛克的售价也随之增高。但实际上售价增长的幅度相对并不高，近月来最终的成交利润收入是有所下降，原因是合作对象主要是老客户，为了保持良好的合作关系，公司都将经营压力转移到工厂生产方面。面对原材料涨价的压力，完善售后服务与坚持品质是关键，让客户信赖是宗旨。

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