【产品】删繁就简，做好产品，做透市场

    删繁就简，做好产品，做透市场

对于绝大多数的陶业同仁来讲，宏宇是一个谜。无论是它的市场定位、产品研发、品牌推广，还是其渠道建设、销售政策与内部管理，看上去都没有太多的“过人”之处。甚至于其它企业销售系统最基本的销售会议，在宏宇企业都看不到影子，更别说什么经销商年会一类的大型促销活动。但是，几乎没有人否定行业内一枝独秀的“宏宇现象”，甚至有人对其神秘“宏宇模式”不断地进行学习与借鉴，它的优势、它的独特，在于宏宇企业多年来一直保持着产销两旺的高增长状态，这不能不令人刮目相看。

大道至简。宏宇模式看上去平淡无奇，却深谙市场营销之要义。它通过删繁就简，抓住了市场营销过程中最为关键的环节，实现了招招见奇效的神奇效果。日前，记者借宏宇企业获得国建联信“优质产品”认证称号之际，采访了刚刚履新的宏宇集团市场总监王勇先生。

《陶瓷信息》：首先祝贺宏宇集团旗下三个企业获得国建联信“优质产品”认证称号，我们从会上获悉，陶瓷企业获此殊荣的企业和品牌并不多，您对此有什么感受？

王勇：当今建材行业，名目繁多的认证是非常多的，其实认证本身就是一件很严肃、很专业的事情，如果企业是以某种认证为目的来做广告的话，将在广大的消费者心目中产生不良的逆反心理，所以我们在选择认证机构及认证产品的时候是非常慎重的。

国建联信认证中心在建材行业的专业性和权威性是毋庸置疑的，这种权威性和专业性是需要在行业具有领先地位的企业身上才能完美体现的。宏宇集团长期以来，一直致力于做好产品、做优质产品，强大的技术力量和整体实力是宏宇集团做出今天成就的坚强基石，这也是我们今天能够拿到本次认证的原因，可以说是实至名归。

《陶瓷信息》：此次宏宇集团旗下三个企业获得国建联信“优质产品”认证，您觉得这跟宏宇集团各大品牌的产品结构以及运作模式有什么关系？

王勇：从1997年成立到现在，宏宇集团一直立足于踏踏实实做好产品，保证产品质量，这一原则从未改变。大家都知道宏宇集团共有五个品牌，它们只有成立时间上的先后，而没有主次之分，所遵循的质量标准是相同的并都能严格的保证产品的品质，这就是宏宇的独特之处。众所周知，宏宇以做广场砖出名，并且是国家标准制定单位，宏宇集团共有四大系列产品，包括广场砖、抛光砖、瓷片、仿古砖，对这四大系列产品，有三个品牌都已推出。另外两个品牌目前还没有推出仿古砖，但我相信，在一、二年之内，其余两个品牌的仿古砖也将会全面面市。

《陶瓷信息》：您觉得能够获得像国建联信认证中心这样一家权威、专业认证机构的肯定，会不会对企业在行业内的地位和品牌形象有所提升？

王勇：能够获得像国建联信认证中心的肯定，无论是对企业，还是对品牌来说，都将是一个肯定和鼓励。而对于广大的消费者来说是企业对他们一个郑重的承诺。正如国建联信认证中心张东壮董事长所说的那样，获得认证不是目的，企业不是为了拿认证而获得认证，获得认证只是鞭策企业不断发展的一种手段，就宏宇集团而言，获得此次认证会让我们更加去关注产品品质，更加去保证产品的优质率。总体而言，能够获得首批“优质产品”认证，是荣誉，也是压力，更是动力。

《陶瓷信息》：请您谈谈宏宇企业营销系统组织架构的市场网络建设与维护情况。

王勇：我们先不谈宏宇集团，单单讲5个品牌。组织结构是这样的：以品牌为中心，营销全部独立，各大品牌之间也会进行充分的市场竞争。我们企业尽量模糊集团的概念，让各个品牌在市场中经受考验。我们实行小市场、大份额的营销理念，就是说把某个市、县、区、镇充分做透，渗透网络，在人力财力上给与支持，不让经销商费心。比如内蒙古的一个县级市，也许大家都不知道这个县的名字，但我们会把它下面的镇都做透，充分挖掘市场潜力，不留空白。这就是小市场大份额，把一个不知名的市场里所有的资源都为我们的品牌服务。这是我们集团非常与众不同的网络建设。在维护方面，更要费功夫。其他企业可能会请3-5人，在我们企业可能会请10个人或者更多的人，把每个地方都做细做透，这样的维护就是到位的。人的精力和时间都是有限的，一个人负责一个市场这样的话就可以把服务做到更好。

《陶瓷信息》： 能否结合品牌战略谈谈宏宇集团的企业文化？

王勇：从品牌的名称上讲，我们也是提前做足了功夫的。举例来说，宏宇这个名称取自“宏大的宇宙”之意，这是中国传统文化味道很浓的名称。那到了第二个品牌“威尔斯”，就有着西方的感觉，依此类推，表示中西文化相互交织的一种品牌文化。我们企业最大的一个特点就是从来不开正式会议，但这并不表示我们不沟通不交流。相反，我们是非常注重沟通和交流的。再者，即使在喝茶的时候我们也不会让各大品牌的负责人一起讨论，而是分别针对某个品牌的负责人展开讨论。这样的交流是真实的，在会议上讨论反而容易造成假大空的结果。这是宏宇独到的文化。

《陶瓷信息》：业内有专家认为，我们的民族品牌在国际竞争中与国外品牌相比，在个性化和创造力上还有待提升，作为宏宇集团市场总监，民族品牌在迈向国际竞争的道路上该怎么去走，您有什么好的建议没有？

王勇：民族品牌的国际化道路是我们倡导的战略之一，我觉得企业要走向国际市场，首先必须在国内要是一个好品牌，必须获得国内市场的充分认可，其次才能够逐步地迈向国际道路。因为我们的民族品牌跟欧洲的品牌相比是有差距的，这种差距首先是来自时间上的积累和陶瓷文化的沉淀。欧洲的建筑陶瓷已经走过了近百年的发展之路，而我们的建筑陶瓷也就三十几年的发展历史，所以民族品牌赶超欧洲水平是需要时间的。做品牌也好，走向国际化也好，都是需要一步步积累的。

国际化不是简单地把产品出口到国外就是走向国际化了。只有像海尔、联想等企业一样，收购国外的知名品牌和企业或在海外设立众多的研发、生产、营销基地才可谓是踏上了真正的国际化道路。这也仅仅是起步阶段，相比而言，我们建陶行业还处在起步与探索阶段。（本报记者 刘妍妍 刘婷）

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